當(dāng)跨國集團(tuán)紛紛進(jìn)入我國計(jì)算機(jī)市場，并雇用中國人為其推銷產(chǎn)品時(shí)，我國北大方正集團(tuán)在日本成立的分公司——日本方正，也雇用了當(dāng)?shù)厝俗鲉T工，并于今年5月在美國的產(chǎn)品稱雄多年的日本市場上，成功推出“方正電子出版系統(tǒng)”。這是我國自己設(shè)計(jì)的、擁有自主品牌的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品首次大規(guī)模進(jìn)入國際市場。北大方正現(xiàn)在是全球最大的中文電子出版系統(tǒng)供應(yīng)商，目前在國內(nèi)報(bào)業(yè)和印刷業(yè)中的市場占有率在80%以上，在海外華文報(bào)業(yè)中的市場占有率也達(dá)到80%。從10年前北京大學(xué)校園內(nèi)一個(gè)借貸40萬元的小企業(yè)，到現(xiàn)在股票在香港上市、市值達(dá)40億元的國際化公司，北大方正靠什么走出校院，走山國門，在激烈的國際市場競爭中取得了成功?
已故全國政協(xié)副主席、九三學(xué)社中央副主席、方正研究院院長王選說得好，方正成功的秘訣在于實(shí)行的是“頂天立地”的制度。所謂“頂天”就是不斷攀登高科技的高峰。方正集團(tuán)在1995年下半年成立了由北京大學(xué)計(jì)算機(jī)研究所和集團(tuán)科技人員結(jié)合而成的方正技術(shù)研究院，下設(shè)16個(gè)研究室，擁有400多名研究人員，在技術(shù)開發(fā)上一路領(lǐng)先。所謂“立地”就是加強(qiáng)市場開拓工作。方正的每一個(gè)研究室都有一個(gè)對應(yīng)的經(jīng)營公司，可以迅速地將具有市場前景的成果轉(zhuǎn)化為商品；同時(shí)將市場需求信息迅速反饋給科研人員，激發(fā)他們技術(shù)創(chuàng)新的靈感。
上世紀(jì)70年代末，在王選在率領(lǐng)下，方正依靠中文與西文文字型態(tài)迥異的屏障，以技術(shù)上的創(chuàng)新克服了國外已有的第一、二、三代中文照排系統(tǒng)的弱點(diǎn)，直接推出了第四代照排系統(tǒng)，即激光照排系統(tǒng)，并在短短幾年的時(shí)間內(nèi)擊退了所有已在國內(nèi)市場上稱雄的美國、日本等國外公司，與使用這一技術(shù)的華光一起，占領(lǐng)了國內(nèi)百分之九十九以上的市場。此后幾年內(nèi)，我國的計(jì)算機(jī)市場已與國際市場逐漸融合，競爭日趨激烈。用戶需求的不斷變化，技術(shù)的日新月異，都加快了現(xiàn)有產(chǎn)品的淘汰速度。國內(nèi)外有不少計(jì)算機(jī)公司，由于掌握了某項(xiàng)新技術(shù)迅速崛起，又因抱守已有技術(shù)，忽視了技術(shù)創(chuàng)新而在短時(shí)間內(nèi)衰落。王選對此提出警告：方正距離破產(chǎn)只有18個(gè)月!以激勵(lì)企業(yè)不斷尋找競爭對手和自有技術(shù)的弱點(diǎn)，拿出市場上“頂天”的“一招鮮”。在占領(lǐng)了國內(nèi)市場之后，方正又瞄準(zhǔn)了境外華文市場。他們針對境外華文報(bào)紙使用照排系統(tǒng)仍需出毛條、人工拼貼大樣的弱點(diǎn)，于上世紀(jì)八十年代末推出大屏幕組版、顯示多體字、多字號(hào)的逼真大樣并能直接修改的系統(tǒng)，逐漸占領(lǐng)了大部分華文報(bào)業(yè)市場。進(jìn)入上世紀(jì)九十年代，隨著國外企業(yè)對于亞洲市場開拓的深入，中、西文處理的技術(shù)屏障已經(jīng)消失。計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的開放性潮流已涌進(jìn)中國的彩色出版系統(tǒng)領(lǐng)域。而方正早在市場環(huán)境發(fā)生這種變化之前，就考慮到未來的市場需求與技術(shù)創(chuàng)新問題。方正一群年輕的科研人員，在兩三年前，就著手開發(fā)目前市場上需求的產(chǎn)品。如報(bào)紙遠(yuǎn)程傳版、高檔彩色照排、報(bào)社業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、廣告設(shè)計(jì)、多媒體出版、日文出版系統(tǒng)、韓文出版系統(tǒng)等，同時(shí)一再完善排版軟件的整體性能。在此基礎(chǔ)上，方正一鼓作氣走進(jìn)日本市場，介入了真正意義的國際競爭。日本的彩色印刷業(yè)極為發(fā)達(dá)，但印刷出版軟件比較落后，是一個(gè)市場潛力巨大的市場，這為方正在日本市場的發(fā)展提供了良好的機(jī)會(huì)。面對日本市場對技術(shù)水平的高要求，方正信心十足。因?yàn)橥粡垐D片，任何國外軟件系統(tǒng)需20分鐘才能做出來，方正只用9分鐘就能完成，還因?yàn)榉秸浖到y(tǒng)具有獨(dú)特的軟插件技術(shù)，為用戶提供了自我擴(kuò)展軟件的條件。他們果然贏得了日本最大雜志業(yè)集團(tuán)之一利庫路特公司的青睞，簽訂了一批幾億日元的合同。
